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基金打造電商直銷平臺 互聯網金融“櫻桃好吃樹難栽”


【發布日期】:2016-05-04  【來源】:上海證券報

      【PayCircle支付圈核心提示】互聯網金融在過去幾年取得了長足的進步,未來的發展前景依舊廣闊。資產管理行業目前仍存在著中間環節多、效率偏低的問題,從客戶的角度觀察,電商直銷平臺可以把整個過程變得更加便捷、透明。
  自5月起,基金淘寶店將正式下線。然而,互聯網給基金行業帶來的“變革效應”并不會因此而減弱,相反,目前越來越多的基金公司正在積極布局互聯網。記者在采訪中獲悉,不少公司的電商直銷平臺已經頗為成熟,正成為基金公司旗下不可或缺的銷售渠道之一。
  一位業內人士表示,以往互聯網金融業務常常是由分管銷售的副總經理管理,與傳統的渠道、機構業務板塊合并在一起,而如今越來越多的基金公司選擇將電商部門以獨立架構單獨運作。
  以完全獨立、類事業部模式來運作電商平臺,既保證了電商平臺業務的推進速度,同時也確保了電商平臺在公司業務協調過程中獲取資源的能力。
  去年10月30日,中歐基金的網上交易平臺“錢滾滾”上線。與一般基金公司設立電商部門的做法不同,中歐基金成立了一家獨立子公司,未來還將給予核心員工股權激勵,使電商團隊擁有很大的自主經營權。據悉,“錢滾滾”平臺上線首周,交易總量就超過1.5億元。截至目前,該平臺注冊用戶已達32.3萬人,累計交易規模在33億元左右。
  對于業內最早以“獨立模式”打造互聯網金融平臺的匯添富基金而言,如今其“現金寶”平臺的直銷能力已達到了令人驚嘆的地步。截至2015年末,在匯添富2525億的公募規模中,有30%來自于電商直銷。目前,“現金寶”平臺的保有量突破1000億元,其中近50%的份額是非貨幣基金和高端理財產品。
  擁有成熟電商平臺的基金公司無疑可以在銷售環節搶占先機。據知情人士透露,今年年初市場調整,不少新發基金延長募集期,在此背景下,匯添富僅依靠其“現金寶”平臺就在今年1月的新基金發行中募集了近3億元。
  如今,大部分基金公司都已經推出了自己的直銷APP,不少公司也在微信平臺上推出了服務號,然而銷量卻大相徑庭。
  上海一家小型公司電商負責人表示,布局電商非常燒錢,而且短期內無法見效,這或許是公司想做卻做不好的主要原因。據記者了解,目前基金公司僅在建立交易、TA、數據實時監測等基礎技術體系,以及安全系統的建立上,投入的資金量就可能達到千萬級別,這還不包括客戶體驗的完善、在線交流、好友紅包等升級功能的費用。
  此外,團隊和人力也是考驗電商平臺發展的重要因素之一。上述電商負責人表示,一個成熟的電商平臺需要多位擁有豐富互聯網從業經驗的帶頭人,同時需要一個完整的團隊覆蓋平臺創新、商務拓展、技術開發、客戶服務等多個模塊。業內一些大型公司在電商平臺上擁有超過100名員工毫不稀奇,即便這樣還需要公司前、中、后臺各條線的分工協作,集體努力。
  業內人士指出,互聯網金融在過去幾年取得了長足的進步,未來的發展前景依舊廣闊。資產管理行業目前仍存在著中間環節多、效率偏低的問題,從客戶的角度觀察,電商直銷平臺可以把整個過程變得更加便捷、透明。
 
 
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